Пресс-центр

Автор: ИРИНА ПЕТРОВА, РИТА ДОЛЖЕНКОВА
Источник: Business & Financial Markets
Дата: 10.07.2007
Номер: 098
Страница: 11

«Русский стандарт» скрестил кредитные карты и ипотеку
Банк «Русский стандарт» объявил вчера о снижении процентных ставок по ипотечной программе на покупку жилья на вторичном рынке. В качестве бонуса каждому заемщику банк обещает бесплатно выпустить «золотую» кредитную карту. Эксперты считают, что «Русский стандарт» не только получит хорошую ипотечную маржу, но и обновит «карточные» базы данных, используя популярный за границей маркетинговый ход.

Банк «Русский стандарт» , судя по всему, решил развивать свою молодую ипотеку по полной программе. Несмотря на то что в массовом доступе ипотека, по словам представителей банка, появилась только в начале 2007 года, банк уменьшил ставки по рублевым ипотечным кредитам с 12-15, 5 % до 11, 5-12, 5 %, по долларовым — с 11-14, 5 % до 10-11 % годовых. Корреспондент B&FM попробовал получить рублевый кредит в «Русском стандарте» на $140 тыс. под залог приобретаемой квартиры на 15 лет с первоначальным взносом 10 % от стоимости квартиры. Консультант подсчитал, что кредит на таких условиях обойдется в 12 % годовых плюс комиссия за выдачу кредита 1 % от его суммы, оплату оценки приобретаемой недвижимости (от 3 тыс. руб. ) и оплату обязательной страховки в компаниях-партнерах (минимум 0, 8 % от суммы кредита, увеличенной на 10 %). Окончательную стоимость кредита консультанты предлагают узнать, посетив отделение банка.
Всем клиентам, оформившим ипотечный кредит в банке, «Русский стандарт» обещает выдать «золотую» кредитную карту на базе MasterCard. Эмиссия кредитки, по словам представителей банка, будет бесплатной. Как отмечается в сообщении банка, ставка по кредиту дифференцирована и составляет 22 % при проведении операций по оплате товаров и 36 % — при снятии наличных через банкомат.

Несмотря на то что несколько месяцев назад владелец группы «Русский стандарт» Рустам Тарико заявлял, что банк не будет заниматься ипотекой, эксперты оптимистично оценивают перспективы «Русского стандарта» на ипотечном рынке. «Банк постепенно отходит от своего традиционного кредитного продукта прошлых лет — кредитования в точках продаж и активно развивает более традиционные формы банковского ритейла — карты, автокредиты и в том числе ипотеку. Ставки, предложенные „Русским стандартом“ , вполне конкурентные, поэтому, думаю, ипотека может занять значительное место в линейке розничных продуктов банка» , - считает кредитный аналитик рейтингового агентства Standard & Poor’s Евгений Тразиманов. «С учетом клиентской базы и доходов, которые сейчас есть у „Русского стандарта“ , вполне логично, что банк развивает ипотечное направление. Этот рынок пока развит слабо, и здесь вполне есть место для новых игроков. Хотя, скорее всего, банк сохранит свою „карточную“ специализацию и в дальнейшем» , - отмечает аналитик ФК «Уралсиб» Леонид Слипченко. Аналитики по достоинству оценили и бонус «Русского стандарта». «Предложение бесплатной кредитной карты ипотечникам, безусловно, направлено на то, чтобы увеличить доходы банка и расширить и укрепить „карточную“ клиентскую базу. Это так называемая перекрестная продажа — cross selling, очень распространенный на Западе маркетинговый ход, способствующий увеличению продаж и повышению лояльности клиента. Таким образом, банку при выдаче кредитов удастся получить дополнительный доход за сопутствующую продажу своего профильного продукта — кредитных карт» , - добавляет эксперт «Уралсиба».
WWW. RS. RU