Пресс-центр

БКС-банк привлекает клиентов за копейки

Борьба за клиентов заставляет банки идти на существенное смягчение условий по финансовым продуктам. С октября БКС-банк собирается сузить спреды по котировки доллара и евро до 5 коп. к биржевому курсу для пользователей мобильного приложения. На сегодняшний день у других игроков такие условия доступны для крупных клиентов, которые оперируют суммами не менее чем тысячи долларов или евро. Отбить выпадающие доходы можно либо за счет резкого увеличения валютообменных операций, либо на продаже других, более маржинальных финансовых продуктов вновь пришедшим клиентам, отмечают участники рынка.

Как рассказали "Ъ" в БКС-банке, с октября всем клиентам мобильного приложения будет доступен обмен валюты со спредом в несколько копеек к биржевому курсу. Сейчас он составляет несколько десятков копеек. Минимальная сумма сделки - 300 руб. (около $4 или €3,3). Изменения не затронут операции в личном кабинете банка и отделениях. "Либерализация условий конверсионных операций во многом продиктована запросом клиентов, которым нужен удобный и недорогой способ обмена валюты", - отмечает директор по розничному бизнесу БКС-банка Алексей Карчажкин. Банку это позволит повысить активность действующих клиентов, поясняет он. Предложение может продлиться до конца года.

По данным "Интерфакса", БКС-банк по состоянию на 1 июля 2020 года занимал 74-е место по величине активов (71,4 млрд руб.). При продаже валюты клиентам банки зарабатывают на разнице биржевого и обменного курсов. Даже у других крупных банков спреды для розничных клиентов, осуществляющих операции онлайн, могут достигать 2,5-3 руб. "Курс и спред устанавливаются динамически с учетом текущей рыночной ситуации и зависят от рядка факторов, в том числе от суммы конверсионной сделки и используемого канала", - заявили в ВТБ.

Более узкие спреды доступны, как правило, клиентам, относящимся к категории премиальных. "Наши обычные спреды юрлицам для сумм от $100 тыс. составляют 2-3 копейки", - рассказал руководитель валютного трейдинга крупного банка. "Для премиальных и private-клиентов спред при покупке и продаже составляет всего 5 коп. Для массовых клиентов спред от биржевого курса составляет 25 коп.", - отмечает директор розничных продуктов банка "Дом.РФ" Евгений Шитиков. Узкие спреды доступны и при покупке валюты на бирже в рамках брокерского обслуживания. "Для физических лиц есть возможность обмена валюты по биржевому курсу, комиссия составляет 0,1% (около 8 коп. при текущем курсе доллара. - "Ъ") ", - отметили в пресс-службе банка "Зенит". Как рассказали в Сбербанке, при конвертации валюты через мобильное приложение "Сбербанк Инвестор" средний спред составляет одну копейку, однако минимальная сумма должна быть $1 тыс. или €1 тыс.

Валютно-конверсионные операции - это одно из направлений бизнеса, приносящее доход. "Но крупные банки имеют возможность снижать спреды за счет больших объемов операций, тем самым получая преимущество перед более мелкими игроками", - отмечает директор инвестиционного департамента МКБ Сергей Капустин. Отбить выпадающие доходы на малых суммах и за короткое время довольно сложно, отмечают участники валютного рынка. В тех случаях, когда сужением спредов занимаются небольшие банки, они рассчитывают на привлечение новых клиентов. Как указывает директор департамента операций на финансовых рынках банка "Русский стандарт" Максим Тимошенко, невысокий уровень маржи призван обеспечить рост объемов операций и приток новых клиентов, которым можно впоследствии предложить другие, более маржинальные продукты.